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贷上钱:一眼看穿顾客购买的三大消费心理

作为销售人员,必须要了解贷上钱不同顾客的购买心理,才能对症下药,帮助贷上钱顾客做出明智的选择。不同的顾客有不同的购买动机。就产品而言,顾客主要的购买动机有很多种,包括:实惠、实用、方便、时尚、专业、名牌、天然、环保、味道、新奇、包装、炫耀等。还有一个很重要的购买动机就是对贷上钱服务和技术的认可。

一、求廉的心理。

人们都希望用最少的贷上钱付出换取最大的效用,获得更多的使用价值。追求物美价廉是贷上钱最常见的消费心理。顾客在购买活动中,对产品的价格反映最为敏感,在同类以及同质量的产品中,消费者总会选择价格较低的产品。

二、求实的心理。

这种消费心理讲究消费行为的实际效果,着重于产品对消费者的贷上钱实用价值。如产品的实效性,是顾客购买的重点考虑。

三、安全的心理。

顾客购买产品后要求产品在使用过程中不会给顾客本人及家庭成员带来危害。为了安全人们宁愿付出更多的贷上钱代价。这种安全心理在购买发廊外卖产品方面的贷上钱选择上也表现得较为突出,如要求产品对人体无害,无副作用等。

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